Abinash Panda

  जो लोग सेल्स करते हैं उनको हर रोज बोहोत सारे कस्टमर के ऑब्जेक्शन को हैंडल करना पड़ता है । कुछ सवाल बोहोत ही आसान होते हैं जिनको बार बार पूछा जाता है । इसलिए अगर सेलर उन सवालों के जवाब को पहले ही तयार कर ले तो वो उस सेल को आराम से क्लोज कर सकता है । क्यों की एक अच्छा सेल्स पर्सन वही होता है जो अपने कस्टमर के ऑब्जेक्शन को एक ही लाइन में आंसर कर सके।

हमारे जीवन में हम बोहोत सारे चीजें हम हासिल करना चाहते हैं । मगर जिंदेगी में हमें सिर्फ वही हासिल होता है, जिसके लिए हम काबिल होते हैं। इसलिए जीवन में अपने काबिलियत बढ़ाने पर फोकस करना चाहिए। अगर हम निरंतर प्रयास करते चलते हैं, तो अपने गलती से सीखने के लिए बोहोत कुछ मिलता है। साथ ही साथ नए स्किल्स को सिख कर हम अपने चरित्र तथा काबिलियत मैं विकाश ले कर आते हैं ।

सेल्स या मार्केटिंग किसी भी व्यापार का आधार होता है । इसलिए अगर एक व्यापार में ज्यादा से ज्यादा बृतिगत विक्रेता तथा बीपरण कर्ता होंगे तो वो व्यापार मैं। बोहोत सारा मुनाफा मिल सकता है । बिक्री तथा बीपारन दोनो ही अच्छे टीम वर्क तथा मैनेजमेंट पर निर्भर करता है । इसलिए टीम के लीडर और ट्रेनर को भी अच्छा ट्रेनिंग लेना होता है । ये पॉडकास्ट एसे ही एक ट्रेनिंग के ऊपर आधारित है जो आपको आपके सेल्स के जर्नी मैं बोहोत मदत करेगा अच्छे रिजल्ट लाने के लिए और आपके टीम बिल्डिंग तथा टीम मैनेजमेंट में भी मदत करेगा ।

दोस्तों हम अपने जीवन काल मैं बहोत सारे चीजों मैं अपना किस्मत और हाथ आजमाते हैं इस उम्मीद के साथ की उस काम मैं हम जरूर सफल होंगे। कहीं कहीं हम सफल होते हैं और कहीं कहीं हम सफल नहीं होते। मगर सफल होने का जो इच्छा होता है उसको हम कभी नहीं छोड़ते। मगर सफलता मिलने का जो मौका होता है, वो अगसर उन लोगों को ज्यादातर मिलता है, जिनकी तैयारी अच्छी होती है। इसलिए सफलता पाने के लिए अच्छी तैयारी करना हमारा फ़र्ज़ बनता है। चाहे कोई भी खेत्र क्यों न हो, खेल, पढाई, नौकरी, ब्यापार या कुछ और, अगर हम उसमे पहले से ही अच्छी तैयारी करके रखते हैं तो हमारा उस काम मैं कामियाबी हासिल करना तय हो जाता है। इसलिए आईये सीखते हैं कैसे करें तैयारी जीत की।

जीवन हमेशा मुश्किल और चुनौतियों से भरा रहता है । कोई एक समस्या जाता ही क्या है, फिर एक नया समस्या आ कर पोहंच जाता है । मगर जो लोग दृढ़ मन के होते हैं और जिनमे जीवन को लेकर अच्छी समझ होती है, वो इन हालातो मैं निराश नहीं होते हैं। बल्कि वो अपने मन को सकारात्मक रखते हैं और उस मुस्किल के घड़ी में भी उनके लिए क्या सकारात्मक बात छुपी है उसपर ध्यान को केंद्रित करते हैं। इसलिए एक सकारात्मक सोच रखने वाला व्यक्ति, मुस्किल के समय मैं भी थोड़ी सी कोशिश करके खुशी को ढूंढ सकता है।

अकबर एक बार एक बोहोत बड़ा दावत रखते हैं अपने देश विदेशों से आए हुए मेहमानो के लिए मगर उस बड़े से दावत में भी उनके मंत्री बीरबल को किसी चीज की कमी खलकती है। वो होता है भूख की। अगर इंसान को भूख ही न हो तो चाहे कितनी भी बड़ी दावत क्यों न दे दी जाए, वो इंसान वो दावत का मजा कभी भी नहीं उठा पाएगा। इसी प्रकार हमारे जिंदगी में भी अगर किसी भी चीज को हासिल करने में अगर हमारे अंदर भूख की कमी हो तो, चाहे सारे परिस्थिति कितनी भी अनुकूल क्यों न हो या चाहे वो दुर्लभ चीज हमारे हाथ पर ही क्यों न हो, हम कभी भी उसका सही मायने में कदर नही कर पाएंगे ।

In the war of Mahabharata, Karna asks Lord Krishna that his life is so unfair in every phase and due to that he choosen the side of adharma to fight. Lord Krishna explains him that his life was also complicated and unfair than Karna but that doesn't led him to choose the path of adharma.

A burning desire leads a sales professional towards success. As a sales person works every now and then for the success and to produce result. So, it doesn't matter how skilled a person is but what really matters is the attitude and willingness to learn the skill. So, if a professional develops this burning desire inside himself, the the success gets assured in his journey as this is the primary element.

Selling is a win-win or lose-lose game. When we try to sell something to someone, then we try to provide some value, benefits, profits or solution to the person, in exchange of money, time or some value. If we are not doing this then it is not called ethical selling. So, at that point in time the sales person fails to close the deal. If anyhow he manages to close that deal by convincing the customer or does the same forcefully, then the customer buys at that point in frustration but in future he or she never buys from the same person again. This is called lose-lose situation in selling. At the other hand, if the salesman manages to deliver good value or benefits to its customer, then the deal gets closed at that point and moreover the same customer loves to buy again from the same seller again in future, repeatedly and remains a loyal customer. Both the seller and buyer parties gets benefited by this practice. Hence, this is called win-win situation in selling.

  सेल्स को एक बोहोत महान बृति के रूप मैं देखा जाता है। जिसमे इंसान वित्तीय स्वतंत्रता को हासिल कर सकता है। इसके लिए हमें कुशल होना होता है। मगर कुछ लोग इस बृति से दूर भागते हैं या इससे आदर नहीं करते। इसका कारण ये होता है की सेल्स करने की मौलिक नियम तथा कौशल उनको पता नहीं होता है। इसलिए एक विक्रेता अपने मानसिकता मैं कुछ मौलिक परिबर्तन लाकर इस बृति मैं महारथ हासिल कर सकते है।

एक अच्छा चरित्र जीवन मैं सफल होने मैं बोहोत मदत करता है। एक अच्छा चरित्र इंसान को महँ भी बनता है। अच्छे चरित्र से हम पुरे दुनिया को आकर्षित कर सकते हैं और प्रेरित कर सकते है। इसलिए ये हमारे जीवन का एक जरूरी हिस्सा है। इसका निर्माण करना थोड़ा कठिन जरूर है मगर निष्ठा के साथ इसको बनाया जा सकता है। कुछ सिद्धांतों को ध्यान में रखते हुए अगर हम एक चरित्र निर्माण के ऊपर ध्यान दें तो हम जरूर एक आदर्श चरित्र का निर्माण कर सकते हैं।

  अगसर लोग अपने नाकमाईबी का जिम्मेदार अपने घर या गाँव के बाताबरण को ठहराते है। वे कहते हैं की अगर मेरे पास ये होता तोह सायद मैं ऐसा नहीं होता, अगर मेरे घर के लोग या माता पिता थोड़े और जिम्मरदार होते तोह मैं और भी अच्छा कर सकता था। मगर दोस्तों कीचड मैं भी कमल का फूल खील सकता है, इसलिए अगर मनुष्य अपने इच्छा शक्ति को दृढ़ करे और प्रयाश करना न छोड़े तो वो भी कमल के फूल के तरह ही एकदम से बिपरीत बाताबरण मैं भी बिकाश कर पायेगा और खील उठेगा।

ज्ञान एक ऐसा धन होता है जिसको कोई आपसे छीन नहीं सकत। ये कभी भी चोरी नहीं हो सकता। बल्कि इस धन को आप जितना ज्यादा बांटोगे ये उतना ही ज्यादा बढ़ेगा। इसलिए अपने ज्ञान को हमेशा दूसरों के साथ बांटना चाहिए। ज्ञान के बृद्धि होने के कारण अपने जीवन मैं सफलता के सारे मार्ग खुल जाते है। और इसी ज्ञान के कारण लोग हमसे प्रेरित भी होते हैं।  

दोस्तों जीवन में हमारे पास बोहोत कुछ होते हुए भी हम कभी खुश नहीं होते। इसका कारण ये होता है की हम किसी और का सालों का मेहनत अपने वर्तमान या फिर अपने एक दिन या कुछ दिन से करते हैं। इसलिए वो जैसे बरताओ करते हैं हम एक दम वैसा ही करने का प्रयत्न करते हैं। इसका नतीजा हमारे लिए हमेशा बुरा ही होता है। इसलिए कवि ने कहा है की, "जब तक सफल न हो जाओ, नींद चैन को त्यागो तुम, संघर्ष का मैदान छोड़ कर मत भागो तुम।"